¿Qué es lo más importante que un vendedor debe de hacer?

Lo más importante que un vendedor debe de hacer es hablar constantemente con sus prospectos y clientes.

Para que un vendedor sea exitoso debe de establecer una disciplina, que se convierta en rutina y posteriormente en habito, de hablar de lunes a viernes, de 8:00 A.M.

a 1:00 P.M., cinco horas diarias, semana tras semana, mes tras mes, año tras año, toda su vida, con sus prospectos y clientes.

Lo único que tiene que hacer el vendedor es hablar, hablar y hablar, de 8:00 A.M. a 1:00 P.M., de lunes a viernes, tener conversaciones interesantes, hacer preguntas que le permitan descubrir los problemas que sus prospectos o clientes tienen y como a través de sus productos, servicios y soluciones puede colaborar con ellos a solucionarlos.

El vendedor debe de hacer llamada tras llamada buscando a sus prospectos y clientes, de no encontrar al primero, sigue al siguiente, al siguiente y al siguiente, sin desfallecer, hasta encontrar a uno con el que tenga una conversación rica, haciendo preguntas difíciles, que le permitan descubrir al prospecto o cliente su problemas y como el vendedor puede ayudarle a resolverlos.

Lo que depende 100% del vendedor es hacer llamada tras llamada, tener una conversación rica e interesante y hacer preguntas difíciles, que le permitan a su prospecto o cliente identificar que tiene un problema.

Lo que no depende del vendedor es encontrar a sus prospectos y clientes, que ellos no quieran contestar a sus preguntas o que no sepan las respuestas a sus preguntas.

Lo que el vendedor no debe de hacer de 8:00 A.M. a 1:00 P.M., de lunes a viernes, es recibir o enviar emails, chatear, hablar con su esposo, hablar con su esposa, hablar con su novio, hablar con su novia, hablar con sus hijos, hablar con su jefe, hablar con sus compañeros, hablar con su amigos, en fin, lo que el vendedor no debe de hacer es perder el tiempo, distraerse o desenfocarse.

Lo único que tiene que hacer el vendedor es poner toda su mente, inteligencia, conocimiento, sabiduría, experiencia, energía, alergia, entusiasmo, pasión, regocijo, esperanza, todo su ser, en la actividad que tiene enfrente, que consiste en solo llamar a sus prospectos y clientes, de 8:00 A.M. a 1:00 P.M., de lunes a viernes.