1. Entre más tiempo me dedico a vender, mucho más vendo.

2. Las ventas son algorítmicas, no lineales.

3. El objetivo de un vendedor es dedicarse 8 horas al día a vender, de lunes a viernes.

4. El vendedor tiene una agenda en donde establece las horas que se dedicará a vender.

5. ¿Qué es vender? Estar hablando con los clientes para ver cómo le puedo ayudar a resolver sus problemas con nuestras soluciones.

6. ¿Qué es no vender? Envíar emails, esperar recibir llamadas, hacer presupuestos, hacer ingenierías.

7. Las proncipales actividades cuando un vendedor está hablando con un cliente son preguntar y escuchar.

8. El mayor reto de un vendedor es preguntar.

9. El mayor miedo que tiene un vendedor es preguntar.

10. El verbo favorito de un vendedor es preguntar.

11. Lo que un vendedor nunca debe hacer es suponer y adivinar.

12. Se habla por teléfono, por videoconferencia o personalmente.

13. El vendedor siempre tiene un objetivo de ventas.

14. El objetivo de ventas siempre es BHAG.

15. Los resultados de ventas son números.

16. Los números son dinero.

17. El dinero habla por mis acciones.

18. Los números hablan por mis acciones.

19. El vendedor lleva momentoa  momento sus estadísticas de ventas.

20. El único responsable es el vendedor.

21. El único culpable es el vendedor.

22. Lo bueno de las ventas es que todo depende del vendedor.

23. Lo malo de las ventas es que todo depende del vendedor.

24. La práctica hace al maestro.

25. Los vendedores son puntualidad, constancia, perseverancia, disciplina, fortaleza, organización, curiosidad, valentía, servicialidad, prudencia, responsabilidad, tolerancia y honestidad.

26. Un «no» nos acerca a un «sí».

27. Al término de la llamada estableces hora y día que volverás a llamar a tu prospecto.

28. Llamas al prospecto la hora y día que acordaste.

29. El 100% de las veces que adivino, me equivoco.

30. El 100% de las ventes que pregunto, acierto.

31. Hay que anotar todo.

32. La tienta más indelebe es mejor que la mente más brillante.