¿Cuál es tu objetivo mensual de ventas?
¿Tienes un objetivo mensual de ventas? Si la respuesta es no, es momento de replantearlo. Definir metas claras es esencial para medir el impacto de nuestras acciones y mejorar continuamente.
La importancia de fijar un objetivo mensual
Las ventas dependen de ti. Eres el único responsable de tu éxito. Establecer un objetivo mensual te permite visualizar cómo tus acciones se traducen en resultados cuantificables. (forecastio.ai)
Los resultados hablan
“Los resultados hablan por mis acciones.” Esta frase resume que los resultados —ese número frío y cuantitativo— son la consecuencia directa de cada acción. Lo importante no es solo el resultado, sino en quién te conviertes como consecuencia de tus acciones.
Ejemplos de objetivos de ventas
- $200,000 USD (anual: $2,400,000 USD)
- $100,000 USD (anual: $1,200,000 USD)
- $50,000 USD (anual: $600,000 USD)
- $25,000 USD (anual: $300,000 USD)
- $12,500 USD (anual: $150,000 USD)
- $6,250 USD (anual: $75,000 USD)
¿Cuál de estos es tu objetivo mensual o anual? ¿Cuál de estos es lo que realmente estás vendiendo?
La realidad del cumplimiento
- Cuota media de logro de ventas.
• Forrester reporta que el promedio de cumplimiento de cuota en organizaciones B2B es del 47 %. Menos de la mitad de los vendedores alcanzan sus objetivos (Forrester).
• Otra fuente, QuotaPath, señala que solo alrededor del 51 % de los vendedores alcanzan su cuota, y este porcentaje ha bajado en 2023 y 2024 (QuotaPath). - Perspectiva de los vendedores sobre sus metas.
• El informe Salesforce’s 6th State of Sales indica que solo el 28 % de los vendedores aseguran que su equipo logrará el 100 % de la cuota en 2023, una cifra en descenso desde el 44 % en 2022 (everstage.com). - Datos adicionales para enriquecer el artículo.
• Close.com informa que solo el 46.7 % de los vendedores a nivel mundial cumple su cuota (close.com).
• SalesCareerHub, citando un estudio de Xactly, afirma que el 58 % de los representantes de ventas alcanzaron su cuota en 2023 (salescareerhub.com).
Un reto para ti
Supongamos que tu objetivo mensual es de $200,000 USD. Si ya lo cumples, es momento de duplicar tu meta hasta llegar al punto donde digas: “Eso es imposible”. Si lo ves imposible, significa que estás fuera de tu zona de confort… y es ahí donde todo vendedor profesional debe estar.
La verdadera transformación
Imagina que me dices: “Voy a cumplir ese objetivo”. Un año después, me llamas y me dices: “No solo cumplí tu reto, lo superé”. Ese día, mis preguntas para ti serán:
- ¿Qué has estudiado?
- ¿Qué has hecho?
- ¿Cómo ha cambiado tu vida?
- ¿Cómo ha cambiado la vida de tu familia?
- ¿Cómo ha cambiado tu empresa?
- ¿En quién te has convertido?
Conclusión
Cambia tú… y tus circunstancias cambiarán. Conviértete en TU PROPIO HÉROE, en el ARTISTA de TU FASCINANTE EXISTENCIA.